在进行企业国有股转让的合同谈判之前，首先需要全面了解转让的背景。这包括国有股转让的原因、目的、涉及的股权比例、转让方和受让方的背景信息等。了解这些信息有助于谈判双方在谈判过程中明确各自的目标和底线。<

二、明确谈判目标与底线

在谈判前，双方应明确自己的谈判目标和底线。转让方可能关注的是获得合理的转让价格和保障转让后的权益，而受让方可能关注的是获得优质资产和降低投资风险。明确这些目标有助于在谈判过程中保持焦点，避免无谓的争执。

三、收集相关信息

在谈判前，双方应收集对方的相关信息，如财务状况、经营状况、市场竞争力等。这些信息有助于评估对方的价值，为谈判提供依据。了解对方的历史交易案例，可以借鉴成功经验，规避潜在风险。

四、制定谈判策略

根据双方的目标和底线，制定相应的谈判策略。以下是一些常见的谈判策略：

1. 价格策略：根据市场行情和对方资产价值，确定合理的转让价格。

2. 时间策略：合理分配谈判时间，避免拖延。

3. 信息策略：适时透露或隐藏信息，以影响对方决策。

4. 合作策略：寻求双方共同利益，达成双赢。

五、谈判过程控制

在谈判过程中，双方应注重以下几点：

1. 保持沟通：确保双方在谈判过程中保持良好的沟通，避免误解和冲突。

2. 尊重对方：尊重对方的意见和立场，避免过于强硬。

3. 灵活应变：根据谈判情况，适时调整谈判策略。

4. 记录谈判内容：详细记录谈判过程，为后续工作提供依据。

六、合同条款的制定

在谈判结束后，双方应根据谈判结果制定合同条款。以下是一些关键条款：

1. 转让价格：明确转让价格及支付方式。

2. 股权转让比例：明确转让的股权比例。

3. 交割时间：明确股权转让的交割时间。

4. 违约责任：明确双方违约责任及处理方式。

5. 保密条款：约定双方在谈判和合同履行过程中的保密义务。

七、合同签订与履行

在合同条款确定后，双方应正式签订合同。签订合同后，双方应严格按照合同履行各自义务，确保股权转让顺利进行。

上海加喜财税公司服务见解

上海加喜财税公司作为专业的公司转让平台（http://www.bbbbss.com），在企业国有股转让的合同谈判过程中，我们提供以下服务见解：

1. 专业团队：我们拥有一支经验丰富的专业团队，能够为企业提供全方位的转让咨询服务。

2. 市场分析：我们通过对市场行情的深入分析，为企业提供合理的转让价格建议。

3. 谈判指导：我们根据企业实际情况，制定个性化的谈判策略，帮助企业达成最佳转让效果。

4. 合同审核：我们为企业提供专业的合同审核服务，确保合同条款的合法性和合理性。

5. 后续服务：我们为企业提供股权转让后的后续服务，包括税务筹划、财务审计等，助力企业稳健发展。