执照转让是公司/企业运营中常见的一种交易方式，涉及转让款的分配比例是双方关注的焦点。本文将从六个方面详细探讨执照转让时转让款分配比例的确定方法，旨在为相关企业和个人提供参考。<

一、市场价值评估

转让款分配比例的确定首先需要基于市场价值评估。以下是三个关键点：

1. 市场调研：通过市场调研了解同类执照的转让价格，为转让款分配提供参考依据。

2. 资产评估：对转让公司的资产进行评估，包括固定资产、流动资产、无形资产等，以确定其市场价值。

3. 经营状况分析：分析公司的经营状况，如盈利能力、市场份额、客户资源等，综合评估其市场价值。

二、经营风险考量

在确定转让款分配比例时，经营风险是一个不可忽视的因素。以下是三个方面的考量：

1. 行业风险：分析所在行业的风险程度，如政策风险、市场风险等，对转让款分配比例进行调整。

2. 经营风险：评估公司的经营风险，如管理风险、财务风险等，对转让款分配比例进行修正。

3. 法律风险：考虑法律风险，如合同风险、知识产权风险等，对转让款分配比例进行适当调整。

三、品牌价值评估

品牌价值是公司/企业的重要资产，以下为三个方面的评估：

1. 品牌知名度：分析品牌在市场上的知名度，如品牌影响力、市场份额等，对转让款分配比例进行评估。

2. 品牌美誉度：评估品牌在消费者心中的美誉度，如口碑、好评率等，对转让款分配比例进行调整。

3. 品牌价值转化：分析品牌价值在转让过程中的转化能力，如品牌溢价、品牌增值等，对转让款分配比例进行修正。

四、合同约定

合同约定是确定转让款分配比例的重要依据。以下是三个方面的考虑：

1. 合同条款：明确合同中关于转让款分配比例的条款，如按比例分配、按资产价值分配等。

2. 争议解决：约定在转让款分配比例产生争议时的解决方式，如协商、仲裁等。

3. 合同履行：确保合同条款得到履行，避免因合同问题导致转让款分配比例的争议。

五、税收政策

税收政策对转让款分配比例的确定有一定影响。以下是三个方面的考虑：

1. 税收优惠政策：了解国家针对执照转让的税收优惠政策，如减免税、税收抵扣等。

2. 税收负担：分析转让双方在转让过程中的税收负担，对转让款分配比例进行调整。

3. 税收筹划：根据税收政策进行转让款分配比例的筹划，以降低税收成本。

六、双方协商

转让款分配比例的确定最终需要双方协商达成一致。以下是三个方面的协商要点：

1. 诚信原则：双方应本着诚信原则进行协商，确保转让款分配比例的公平合理。

2. 利益平衡：在协商过程中，关注双方的利益平衡，避免因利益分配不均导致纠纷。

3. 协商技巧：掌握一定的协商技巧，如妥协、让步等，以促进转让款分配比例的达成。

执照转让时，转让款分配比例的确定是一个复杂的过程，需要综合考虑市场价值、经营风险、品牌价值、合同约定、税收政策和双方协商等因素。希望能为相关企业和个人提供一定的参考。

上海加喜财税公司服务见解

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