一、充分了解市场行情<

1. 调研目标企业

在进行价格谈判前，首先要对目标企业进行全面的调研，包括其财务状况、市场地位、行业前景等。了解企业的真实价值，为谈判提供有力依据。

2. 比较同类企业

将目标企业与同类企业进行比较，分析其优劣势，找出其独特价值，为谈判提供参考。

3. 关注市场动态

密切关注行业动态和宏观经济形势，了解市场供需关系，为谈判提供有利时机。

二、掌握谈判策略

1. 设定心理价位

在谈判前，为自己设定一个心理价位，既要考虑企业的实际价值，也要考虑自己的承受能力。

2. 适时展示诚意

在谈判过程中，适时展示自己的诚意，让对方感受到你的合作意愿，为达成共识创造条件。

3. 耐心等待时机

在谈判过程中，保持耐心，等待时机，不要急于求成，以免在价格上失去优势。

三、灵活运用谈判技巧

1. 巧用数字游戏

在谈判过程中，巧妙运用数字游戏，如分期付款、折扣优惠等，降低交易成本。

2. 适时提出替代方案

在价格谈判中，适时提出替代方案，如增加股权比例、延长付款期限等，以满足双方需求。

3. 适当妥协

在谈判过程中，适当妥协，以达成共识，但要注意底线，避免在关键问题上让步过多。

四、注重沟通技巧

1. 倾听对方意见

在谈判过程中，认真倾听对方的意见，了解对方的诉求，为达成共识提供依据。

2. 表达清晰

在表达自己观点时，要清晰、简洁，避免产生误解。

3. 控制情绪

在谈判过程中，保持冷静，控制情绪，避免因情绪波动而影响谈判结果。

五、利用第三方资源

1. 寻求专业机构协助

在价格谈判中，可以寻求专业机构如评估机构、律师等协助，为谈判提供专业意见。

2. 利用行业资源

借助行业内的资源，如行业协会、商会等，了解行业动态，为谈判提供有力支持。

3. 借鉴成功案例

参考同类企业转让的成功案例，为谈判提供借鉴。

六、把握谈判节奏

1. 合理安排谈判时间

在谈判过程中，合理安排谈判时间，避免因时间紧迫而影响谈判效果。

2. 分阶段进行谈判

将谈判分为几个阶段，逐步推进，确保谈判顺利进行。

3. 注意谈判节奏

在谈判过程中，注意把握节奏，避免因节奏过快或过慢而影响谈判效果。

七、签订正式合同

1. 审核合同条款

在签订合同前，仔细审核合同条款，确保自身权益得到保障。

2. 明确责任与义务

在合同中明确双方的责任与义务，避免日后产生纠纷。

3. 保留相关证据

在谈判过程中，保留相关证据，如谈判记录、邮件等，以备不时之需。

上海加喜财税公司（公司转让平台：http://www.bbbbss.com）对企业转让时，价格谈判有以下服务见解：

1. 专业评估：我们提供专业的企业价值评估服务，确保双方在公平、合理的价格基础上进行谈判。

2. 法律支持：我们的律师团队将为您提供法律咨询，确保合同条款的合法性和有效性。

3. 资源整合：我们拥有丰富的行业资源和专业团队，为您提供全方位的服务，助力企业转让顺利进行。

4. 沟通协调：我们擅长沟通协调，帮助双方在价格谈判中达成共识，确保交易顺利完成。

5. 后期服务：我们提供企业转让后的后续服务，包括工商变更、税务处理等，让您无后顾之忧。